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聚焦销售  克难奋进  勤跑市场  再创佳绩

  新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来,下游企业开工率较低,市场压力巨大,深圳市二砂深联有限公司李凯总经理更是屡屡亲临销售一线,指导销售工作,4月13-17日,带领销售经理李志浩、王国刚、王周胜,不辞辛劳,奔波于成都、佛山、广州、中山、珠海各大城市之间,与客户直接面对面交流,用"心"、用"情"稳客户、促订单,为实现销售新的跨越提供保障。

一、用“心”稳客户

  疫情当道,赠送口罩。在疫情最严重的2月份,为了帮助客户抗疫复工,作为这场无硝烟战争中的一份子,深联公司紧急采购了一批口罩,在超薄片的产品包装里每箱赠送5个口罩。销售经理们利用周末,义务加班,装口罩,寄快递,以最快时间发给客户。在特殊时期给客户邮寄口罩,特别的爱给尊贵的客户。“患难见真情,深联是一家有情怀的公司,无论市场怎么变,以后你们将是我们的首选。”广大客户致谢深联公司销售人员,感谢深联公司疫情期间送去的温暖,给予的复工支持。深联公司送去的不仅仅是口罩,是心意,更是大企业的担当。换来的也不仅仅是眼前的销量,将是长期稳定的合作关系。

二、用“情”促订单

  危险和机遇并存,就看谁先主动,谁愿意多做一些。面对错综复杂的市场形势,面对疫情风险,深联公司总经理李凯,始终坚信“只有淡季的思想、没有淡季的市场”的销售理念,让销售团队坚持“跑”到客户面前见一面。“面谈能摸清真实状况,能增强客户与我们合作的信心,得去。”“越是特殊时期,越能显现我们的诚意。”这些都是李凯总经理经常给销售团队说的话。

4月13日,李凯总经理带领销售经理李志浩到达成都,与成都二砂洽谈2020年年度任务,达成了2020年增量压款合作方案。14日刚从成都回来,15日又带领销售王国刚开始拜访佛山片区客户,15日上午拜访了佛山穗兴客户,谈大单预付款,基本和客户达成协议。下午拜访了佛山昊恩和南海百佳等客户,经过和客户沟通了解后,市场复工复产后已全面启动,抓住机遇全面出击,2家客户争取超额完成今年任务。16日一大早,李凯总经理又带领销售王国刚、王周胜,从佛山赶到广州和客户商谈清收长期应收账款问题,已经达成初步协议,客户承诺从本月起逐月安排汇款。16日下午,李凯总经理带领销售王周胜,从广州急忙赶到中山和客户洽谈今年年度合同和合作事宜,洽谈非常成功,客户承诺以后主推砂威产品,把砂威的销量逐步提高。17日上午,李凯总经理带领销售王周胜,从珠海赶到广州和客户中船集团洽谈今后船厂产品供应和合作事宜,经过这次和该集团主要领导详细洽谈和坦诚沟通后已经初步达成合作协议,客户以后将在船舶行业主推砂威产品,提高砂威产品在船舶行业的销量。

    “作为销售人员,你们的职责,就是想办法清库存、稳生产。”李凯总经理如是说。三个月来,销售人员一方面不断与下游用户沟通,了解企业复工及负荷情况,“知己知彼才能胜,我们要摸清同行的开工情况,摸清客户的需求量,方便提前“占领”客户库存,保证出厂量;另一方面积极主动走访,广泛挖掘潜在客户,“你们怎么又来了?”是销售人员被问的最多的一句话,“货出不去,就要‘三顾茅庐’,能出几吨,库存压力就少几吨。”

  受海外疫情影响,出口市场被阻断,李凯总经理及时调整销售战略。将全部精力放内销,让外贸也跟着内销出去跑,提高处理问题技能、客户服务技能、帮客户选型技能。

     “市场需求就那么大,得出去‘抢’、有策略的‘抢’。销售团队量价结合,一户一价,一单一策,让客户在开工负荷不足的情况下,保证对公司产品的需求量。“我们要全力以赴保价卖‘鲜鱼’,不能让仓库堆满打折的‘咸鱼’”。越是困难越向前,相信在李凯总经理的带领下,深联公司有勇有谋的销售团队,一定能够顶住市场压力,4月实现销售额1300万元!


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